О природе желаний и способах управления ими. Многие люди: собственники влюбленные, или озабоченные счастьем своих детей родители, часто задают мне вопросы: «Есть ли способы управлять желаниями? Как заставить себя захотеть что-либо? Как развить у нерадивых сотрудников нужные желания?»
Если хорошенько понаблюдать за окружающими (за собой наблюдать значительно сложнее), мы можем заметить много способов, как люди это делают. В нескольких ближайших публикациях рассмотрим разновидности способов.
И вот один из них. Людям важно быть разумными для себе и другим, быть последовательными и понятными в своих действиях. Какие бы поступки они не совершали, им важно верить в их правильность. И как только человек сделал «свой первый вклад», в нем включается механизм самоубеждения, что он все сделал и делает правильно.
Исследования, проведенные двумя известными канадскими психологами (Knox &
Inkster, 1968), выявили интересный факт. Люди, пришедшие на ипподром, становились гораздо более уверенными в победе выбранной ими лошади после того, как ими были сделаны ставки. Казалось бы, шансы лошади не меняются: это та же лошадь, в том же заезде, на той же дорожке. Однако в сознании держащих пари людей ее перспективы улучшаются на порядки после того, как на нее была сделана ставка.
Другие исследования (Regan & Kilduff, 1988) показали, что после того, как люди проголосовали за выбранного кандидата, они начинают с двойным усилием себя убеждать в его достоинствах и правильности своего выбора.
Чем больше «вклад», тем сильнее внутреннее самоубеждение, а оно, в свою очередь, усиливает мотивацию и желание, заставляя человека вести себя определенным образом.
Порой во время моих консультаций людям нужно огромное мужество, чтобы признать тот факт, что на протяжении десятков лет они сами себя дурачили.
Если хорошенько понаблюдать за окружающими (за собой наблюдать значительно сложнее), мы можем заметить много способов, как люди это делают. В нескольких ближайших публикациях рассмотрим разновидности способов.
И вот один из них. Людям важно быть разумными для себе и другим, быть последовательными и понятными в своих действиях. Какие бы поступки они не совершали, им важно верить в их правильность. И как только человек сделал «свой первый вклад», в нем включается механизм самоубеждения, что он все сделал и делает правильно.
Исследования, проведенные двумя известными канадскими психологами (Knox &
Inkster, 1968), выявили интересный факт. Люди, пришедшие на ипподром, становились гораздо более уверенными в победе выбранной ими лошади после того, как ими были сделаны ставки. Казалось бы, шансы лошади не меняются: это та же лошадь, в том же заезде, на той же дорожке. Однако в сознании держащих пари людей ее перспективы улучшаются на порядки после того, как на нее была сделана ставка.
Другие исследования (Regan & Kilduff, 1988) показали, что после того, как люди проголосовали за выбранного кандидата, они начинают с двойным усилием себя убеждать в его достоинствах и правильности своего выбора.
Чем больше «вклад», тем сильнее внутреннее самоубеждение, а оно, в свою очередь, усиливает мотивацию и желание, заставляя человека вести себя определенным образом.
Порой во время моих консультаций людям нужно огромное мужество, чтобы признать тот факт, что на протяжении десятков лет они сами себя дурачили.
Американский ученый-психолог Р. Чалдини называет этот феномен «суеверием сознания - властью последовательности». И приводит в пример историю своей соседки, которая является яркой иллюстрацией этого феномена в действии.
Сара и ее парень Тим некоторое время встречались, потом стали жить вместе. Вскоре Тим потерял работу. Сара была не удовлетворена и не счастлива, она хотела, чтобы Тим женился на ней и перестал пьянствовать. Тим сопротивлялся этим ее желаниям. После серьезного конфликта Сара разорвала их отношения, и Тим переехал к себе.
Вскоре старый друг детства навестил Сару, они начали встречаться и спустя некоторое время решили пожениться. Назначили дату свадьбы и разослали приглашения. И тут появился Тим. Он сказал, что раскаивается и хочет снова быть с Сарой, переехать к ней.
Когда Сара объявила Тиму о своих брачных планах, он стал умолять ее изменить решение, больше всего на свете он хотел быть с ней вместе, как прежде. Но Сара отказывалась, говоря, что не желает снова жить как раньше. Тим даже предложил Саре выйти за него замуж, но, несмотря на это, она ответила, что предпочитает быть с другим. И тогда Тим поклялся бросить пить и измениться, если только она смилостивится.
Чувствуя жалость и видя, что Тим в полном отчаянии, Сара решила разорвать помолвку, отменила свадьбу и позволила Тиму вернуться к ней.
Вскоре старый друг детства навестил Сару, они начали встречаться и спустя некоторое время решили пожениться. Назначили дату свадьбы и разослали приглашения. И тут появился Тим. Он сказал, что раскаивается и хочет снова быть с Сарой, переехать к ней.
Когда Сара объявила Тиму о своих брачных планах, он стал умолять ее изменить решение, больше всего на свете он хотел быть с ней вместе, как прежде. Но Сара отказывалась, говоря, что не желает снова жить как раньше. Тим даже предложил Саре выйти за него замуж, но, несмотря на это, она ответила, что предпочитает быть с другим. И тогда Тим поклялся бросить пить и измениться, если только она смилостивится.
Чувствуя жалость и видя, что Тим в полном отчаянии, Сара решила разорвать помолвку, отменила свадьбу и позволила Тиму вернуться к ней.
Через месяц безоблачного счастья и хорошего секса, Тим сообщил Саре, что он не собирается бросать пить. Еще через месяц сообщил, что им следует «подождать и подумать», прежде чем жениться.
С тех пор прошло несколько лет, а Тим и Сара продолжают жить вместе точно так же, как и раньше. Тим по-прежнему пьет, они до сих пор не женаты.
Однако, подмечает автор, Сара предана Тиму как никогда ранее. Она говорит, что в результате вынужденного выбора Тим стал номером первым в ее сердце, и она стала чувствовать себя счастливой. Хотя по факту условия, на которых она сделала выбор, не были выполнены. Теперь в течении многих лет Сара так и будет строить «стену убеждений» между сердцем и разумом, что она сделала правильный выбор…
С тех пор прошло несколько лет, а Тим и Сара продолжают жить вместе точно так же, как и раньше. Тим по-прежнему пьет, они до сих пор не женаты.
Однако, подмечает автор, Сара предана Тиму как никогда ранее. Она говорит, что в результате вынужденного выбора Тим стал номером первым в ее сердце, и она стала чувствовать себя счастливой. Хотя по факту условия, на которых она сделала выбор, не были выполнены. Теперь в течении многих лет Сара так и будет строить «стену убеждений» между сердцем и разумом, что она сделала правильный выбор…
Очевидно не только завсегдатаи ипподрома и избиратели склонны убеждать себя в правильности своего выбора, коль скоро он уже сделан. Однако, я вовсе не хочу сказать, что феномен «последовательности» - это плохо. Вопрос, как мы его используем. В следующей публикации приведу пример его созидательного применения, когда он помогал людям развивать в себе желание более высокого уровня.
Возможно и у вас, дорогие друзья, будут интересные мысли и примеры. Делитесь ими и вместе мы поймем что-то важное в отношении желаний и мудрого управления их развитием.
Возможно и у вас, дорогие друзья, будут интересные мысли и примеры. Делитесь ими и вместе мы поймем что-то важное в отношении желаний и мудрого управления их развитием.
Продолжение следует….
Художник Michael Cheval
Комментариев нет:
Отправить комментарий